煙草在線摘自《姚講姚說》

　　中華、玉溪：怎么啦

　　2016年，對于中國煙草發展歷史是一個不平凡的一年。

　　對于中華、玉溪兩個品牌而言，更是水深火熱的一年。
　　2016年，中華、玉溪品牌銷售收入與去年同期相比，兩個品牌銷售收入居然共減少了300.1億元！

　　難以想象，兩個品牌銷售收入居然減少如此之多！

　　這么大的窟窿，這么大的缺口，依靠所謂的那些地方品牌、小品牌能夠補上去？
　　
　　2016年，全國煙草行業卷煙銷售收入13705億元，同比降幅3.63%，共減少收入總額517.68億元。
　　
　　兩個數據一比較，不難看出，中華、玉溪品牌銷售收入減少占比行業銷售收入總額減少高達58%，減少貢獻一半還多。
　　
　　真是令人難以置信。
　　
　　曾經“華溪樓王”的四大天王，如今有兩個天王，出現斷崖式、癱瘓式下滑，到底怎么啦？

　　這些行業舉足輕重品牌發展遇到大麻煩了嗎？
　　
　　大品牌的大麻煩
　　
　　中華品牌基本都屬于高端卷煙，玉溪、中華品牌均屬于全國一類卷煙　。

　　2016年，中華、玉溪品牌銷量和銷售額增加情況如下：

　　中華品牌銷量同比減少18.52萬箱，占比全國高端卷煙銷量減少28.84萬箱，達到64.21%。銷售額減少174.7億元，占比全國高端卷煙銷售額減少241.34億元，達到72.38%，超過三分之二。

　　玉溪品牌銷量同比減少18.52　萬箱，銷售額減少-125.4億元。

　　那么，中華、玉溪品牌累計銷量減少46.26萬箱，占比全國一類卷煙銷量減少76.77萬箱，達到60.25%。

　　中華、玉溪品牌累計銷量額減少300.1億元，占比全國一類煙卷煙銷售額減少387.04億元，占比高達77.53%。
　　
　　不能看出，中華、玉溪品牌在中國卷煙市場的地位和作用。

　　一旦出現問題，將會撼動行業發展根基，地動山搖來比喻也過分。
　　
　　為什么偏偏是中華、玉溪出現斷崖式下滑呢？
　　
　　曾經“華溪樓王”的四大天王，為什么偏偏是中華、玉溪兩個天王出現斷崖式、癱瘓式下滑呢？

　　背后原因有很多，諸如經濟不景氣，行業整體發展下滑、控煙等。

　　但這不足以說明，中華、玉溪品牌下滑的速度遠超行業發展速度。
　　
　　從“華溪樓王”的四大天王所處地域特征來看。

　　中華、玉溪銷量降幅均超過兩位數，而芙蓉王、黃鶴樓銷量降幅都是個位數。

　　從地域來看，中華品牌屬于上海市，2016年上海市一類煙銷量為23.58萬箱，增幅為7.99%。

　　玉溪品牌屬于云南省，一類煙銷量33.6萬箱，降幅5.82%。

　　芙蓉王品牌屬于湖南省，一類煙銷量為61.68萬箱，減幅3.66%。

　　黃鶴樓品牌屬于湖北省，一類煙銷量為71.69萬箱，減幅-4.14%。
　　

　　
　　中華品牌處于上海市，一類煙處于增長狀態，應該省內市場環境較佳，但苦于兩個方面原因：

　　一是上海市總體一類煙銷量較小，只有20萬箱左右，回旋空間不大。

　　二是中華品牌主要集中高端卷煙，這一價位段受八項規定影響大，自然上海市增幅也有限。因此，中華品牌省內市場支撐作用不大，受益不大。
　　
　　但對于芙蓉王、黃鶴樓品牌就不一樣了，有強大的省內后方市場支撐。

　　首先，這兩個品牌銷量省內比重較大，遠低于玉溪品牌省外銷量比重。

　　其次，湖南省、湖北省一類煙整體銷量較大，其中，對芙蓉王、黃鶴樓貢獻比重很大。

　　第三，湖南省省內銷量雖然下降，但芙蓉王省內銷量在增加。雖然黃鶴樓品牌受省內銷量下降影響，在省內銷量也處于下降，但黃鶴樓一類煙銷量減幅遠低于省內一類煙銷量減幅。

　　玉溪品牌的尷尬與處境，未來更令人擔憂
　　
　　今后，對于玉溪品牌而言，未來處境更令人擔憂。這里不是悲觀情緒，而是基于現實。