經濟新常態下，白酒行業正經歷深度調整。由太原市酒類行業協會、小店區酒類行業協會共同主辦，山西德和杏井商貿有限公司承辦的“德和杏井共享經濟”白酒營銷高峰論壇11月9日在山西呂梁北武當山舉行。期間，山西中小白酒企業、行業協會、經銷商聚焦“白酒去庫存”。

太原市酒類行業協會會長田德榮表示，受經濟下行、行業去庫存等諸多因素影響，山西白酒行業普遍遭遇銷售困境。近年來，太原白酒銷售行業庫存壓力很大。據不完全統計，截至目前，太原已有300余戶酒類銷售商退出，其中有30余戶無力償還銀行貸款。

在此背景下，山西地方白酒企業紛紛加大營銷力度，在市場布局、產品調整上動作頻頻。

田德榮表示，山西很多地方名酒正在穩打穩扎、逆勢突圍。以太原本土“中華老字號”太原酒廠為例，在沉寂多年之后，上述酒企推出新品，積極參與行業展會，銷售收入逆勢上漲。2015年銷售收入超過1億元，2016年已超過2.2億元。

無獨有偶，在當天活動現場，山西呂梁酒企“老傳統”逆勢擴張，宣布和300余名經銷商展開共享合作。在山西太原，當眾多經銷商關閉、退出酒類專營店時，“老傳統”卻逆勢開設直營店、旗艦店。

對此，上述企業負責人薛玉龍表示，白酒行業市場嚴峻，倒逼企業創新營銷方式，和經銷商一起分擔壓力。作為一家地方酒企，企業打通白酒、旅游、汽車銷售等諸多資源，挖掘釀造歷史，借助旅游資源創新營銷，逐步擴大市場。

實際上，在經濟下行之下，山西諸多中小酒企紛紛創新營銷方式。

在呂梁汾陽，“汾陽王酒”投巨資建起“汾陽王府”。企業負責人王再武表示，重建汾陽王府是企業扎根山西、走向全國的品牌窗口，消費者可以在參觀過程中充分了解唐代名將郭子儀歷史典故，感受傳統釀造工藝，參與到企業的品牌文化建設中。

在山西長治，昔日地方名酒“長治潞酒”打出懷舊牌，推出“潞酒懷舊版”產品，借此激發當地消費者地方記憶，爭搶本土市場。

對此，山西白酒業內人士表示，在白酒行業深度調整期間，地方中小酒企只有找準定位，創新營銷方式，才能有所突破。