湖州，位于浙江省北部，是一座具有2300多年歷史的江南古城。當(dāng)一座歷史古城碰到新興的二手車電商直賣平臺瓜子二手車，會產(chǎn)生怎樣的火花？瓜子二手車湖州站三個男人開啟了故事的新篇章。

為證明自己到湖州開站

一個偶然的機(jī)會，王臻瑜在2015年12月16號進(jìn)入到了瓜子二手車。用他自己的話來說，這個平臺是他人生的一個轉(zhuǎn)折點。

王臻瑜進(jìn)入瓜子后，很快融入到了這個積極向上、團(tuán)結(jié)一致的平臺。“領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常用心的教我，只要有我不懂的，他們都很愿意幫我解決問題，也會教我一寫銷售經(jīng)驗與做人正直誠信的道理”，王臻瑜表示。

努力勤奮總會有回報。在開發(fā)湖州站點時，王臻瑜的領(lǐng)導(dǎo)把這次機(jī)會給了他。這無疑給了王臻瑜一個全新開始的機(jī)會，“當(dāng)我進(jìn)瓜子的第一天，我就想過去開發(fā)一些瓜子還沒有涉及到的城市，想鍛煉自己，也想證明自己，我決定去湖州，這個陌生的地方開戰(zhàn)”。

暗訪+掃街 他們把湖州翻了個底朝天

4月27日王臻瑜和評估師劉翔一起來到了湖州。他們的第一步，是想了解當(dāng)?shù)囟�手車的價格、新車優(yōu)惠幅度，及人均經(jīng)濟(jì)水平的能力。于是王臻瑜和劉翔去了當(dāng)?shù)睾�州最大的江南車城，進(jìn)行摸底。經(jīng)過1天的時間，王臻瑜他們就把湖州的二手車市場情況了解的八九不離十：湖州當(dāng)?shù)氐亩�手車年份都較長，款型也都是老款，車商收車價相對于杭州較低，而售價較高，庫存車不多。

了解到當(dāng)?shù)氐亩�手車情況后，王臻瑜和劉翔便開始瘋狂的“掃街”，幾乎覆蓋了湖州所有的地點。市中心、小區(qū)、大型超市……這些都是他們的目標(biāo)。“也許發(fā)10份甚至100份都不一定有客戶會聯(lián)系我們，但我相信，100份不夠，我們就發(fā)1000份，讓所有的汽車都有我們的挪車卡，一定會有客戶聯(lián)系我們要賣車的，因為前期最主要的是讓湖州有足夠的車源上架，有子彈了，我才夠打”，王臻瑜坦言。

跑斷腿操碎心終獲客戶認(rèn)可

目前湖州站共有三名員工：王臻瑜負(fù)責(zé)約客戶，劉翔及朱軍為評估師，負(fù)責(zé)對車輛進(jìn)行專業(yè)評估。地推之后，很多客戶找上門來，而不管客戶多遠(yuǎn)，瓜子站都愿意上門評估。“有時候評估一個車子需要坐高鐵，需要坐長途大巴，才能到客戶的鎮(zhèn)上”，王臻瑜說，這樣做效果非常好，讓湖州客戶看到了瓜子的專業(yè)服務(wù)。

5月份，湖州頁面正式上線，上架30多臺車，王臻瑜一人售出了6臺。據(jù)了解，瓜子湖州站第一臺成交車是馬六，車主就住在江南汽車城邊上，對二手車價格和交易非常了解。最后這位車主通過瓜子二手車將愛車出售，因為他認(rèn)為瓜子二手車更專業(yè)，從評估到銷售、到過戶，都很有步驟。王臻瑜說，這其實是對我和評估師的一種肯定，車主選擇了通過瓜子二手車出售，這讓我覺得自己努力沒有白費。

圖：王臻瑜（左）和賣家

而更讓王臻瑜感動的是，瓜子二手車不同城市之間的互幫互助。王臻瑜表示，在困難的時候，瓜子的領(lǐng)導(dǎo)和同事一直耐心地鼓勵他，教他各種工作方法。現(xiàn)在，湖州每天上架的車源，他都會在杭州瓜子的微信群里以及自己的朋友圈推一下，幫助車主尋找更合適的買家。湖州當(dāng)?shù)氐囊晃豢蛻艨粗辛?a href="/dm/zj/taizhou/">臺州的一輛車，王臻瑜立刻幫他安排了臺州當(dāng)?shù)劁N售，最終成交。

湖州首戰(zhàn)告捷，是三位員工努力的結(jié)晶。但王臻瑜和團(tuán)隊卻不滿足于現(xiàn)狀：“湖州瓜子雖然人不多，只有三人，但我相信，在大家共同努力下，浙江大湖州，會是最強(qiáng)的，我們要做衛(wèi)星城市的標(biāo)桿”。